路德環(huán)境組織投資者關(guān)系活動紀(jì)實掠影（十）
2022年11月2日-18日，路德環(huán)境組織了多場線上、線下投資者交流活動，與東吳證券、鵬華基金、中融基金、國信自營、紅土創(chuàng)新、招商資管、萬和自營、明達(dá)資產(chǎn)、凱豐投資、建銀理財、平安基金、南方基金、博時基金、融通基金、安信基金、前海開源、智合遠(yuǎn)見、宏道投資、華泰柏瑞、國信證券、美陽投資、天風(fēng)證券、浦銀安盛、中信建投等20余家機構(gòu)進行了深入溝通。
上市公司接待人員姓名：
公司董事長、總經(jīng)理：季光明
公司副總經(jīng)理、董事會秘書：劉菁
公司證券事務(wù)代表：俞大奎
在11月2日-18日的投資者交流中，公司董事長、總經(jīng)理季光明，副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁向投資者介紹了公司業(yè)務(wù)及發(fā)展?fàn)顩r，并就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進行了溝通。以下為溝通內(nèi)容紀(jì)要：
一、 公司介紹
路德環(huán)境科技股份有限公司成立于2006年，于2020年9月22日在上交所科創(chuàng)板上市。公司自成立以來，一貫秉承“資源節(jié)約、環(huán)境友好、科技創(chuàng)新、利國利民”的綠色發(fā)展理念，致力于食品飲料糟渣、淤泥固廢、水環(huán)境治理領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。
通過對白酒糟等食品飲料糟渣生物再利用技術(shù)持續(xù)攻關(guān)，公司形成了有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，適用于白酒糟、啤酒糟、醋糟、醬油糟等食品飲料糟渣及釀酒高濃度有機廢水的大體量規(guī)范化處理，生產(chǎn)復(fù)合功能型生物發(fā)酵飼料，集營養(yǎng)和功能于一體，實現(xiàn)了食品飲料糟渣的高值化利用，以生物科技手段促進環(huán)境污染治理，助力打造釀酒循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)健康養(yǎng)殖，減緩人畜爭糧，保障食品安全。
公司自主研發(fā)的泥漿脫水固結(jié)一體化技術(shù)體系應(yīng)用于淤泥、泥漿、工業(yè)渣泥等無機固廢的無害化處理，實現(xiàn)其資源化利用。公司獲批湖北省工程研究中心、企業(yè)技術(shù)中心，榮獲國家級專精特新“小巨人”等眾多榮譽稱號。
二、 Q&A
1、古藺路德9月單產(chǎn)8100余噸，年內(nèi)剩余月份是否能維持高產(chǎn)？
答：古藺路德于7月完成技改擴能，產(chǎn)能得以持續(xù)釋放；加之赤水河流域醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)丟糟旺季到來，古藺、金沙兩工廠在大量收儲酒糟原料的同時，古藺工廠基本以滿負(fù)荷生產(chǎn)，日產(chǎn)近300噸，保守估算10月單產(chǎn)將超過8000噸，11月、12月預(yù)計將保持月產(chǎn)8000噸以上。
2、金沙路德建設(shè)進度如何？原材料儲備是否足夠明年丟糟淡季的生產(chǎn)需求？
答：金沙路德主體已到收尾階段，前期受金沙地區(qū)疫情封控影響，設(shè)備進場受阻，進度存在滯后；隨著疫情管控緩解，公司已集中力量確保金沙路德12月10日前完成設(shè)備單體調(diào)試，12月20日前完成設(shè)備帶料調(diào)試，12月31日前投產(chǎn)使用。
金沙路德糟庫已收儲酒糟10余萬額噸，且目前仍處于丟糟季，公司仍在持續(xù)收儲，預(yù)計到年底的存糟量足以滿足明年丟糟淡季生產(chǎn)需要。
3、公司對河湖淤泥處理業(yè)務(wù)的未來規(guī)劃？
答：公司以河湖淤泥處理業(yè)務(wù)起家，依托的泥漿脫水固結(jié)一體化核心技術(shù)體系，在技術(shù)、工藝、裝備、人員方面均具有市場領(lǐng)先優(yōu)勢，多年的項目運營也積累了較好的市場口碑并建立了獨具影響力的市場品牌。
近年來，受疫情等不確定性因素影響，該業(yè)務(wù)有所下滑，公司適時調(diào)整戰(zhàn)略路徑，不斷加大白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)投入，以期打造有機與無機固廢資源化齊頭并進、雙輪驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)格局。因此，公司不會盲目擴張工程類項目，避免發(fā)生增收不增利現(xiàn)象；公司將有選擇性地選取優(yōu)質(zhì)項目，目前公司持續(xù)跟蹤的多個項目進展順利，有望陸續(xù)落地。
4、公司前三季度歸母凈利潤下滑的主要原因是？
答：公司合并口徑實現(xiàn)收入2.30億元，同比下降2.62%；實現(xiàn)凈利潤3155.66萬元，同比下降35.43%，整體業(yè)績承壓主要因河湖淤泥處理服務(wù)下滑引起，受國內(nèi)疫情多點散發(fā)影響，該業(yè)務(wù)運營項目存在推遲開工、產(chǎn)能利用率不足等不利情況；公司加碼布局食品飲料糟渣生物飼料化賽道，主動放棄承接個別回款預(yù)期較長的工程類新項目，該業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入7,803.28萬元，同比下降33.90%。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料銷售及工程泥漿處理服務(wù)同比增幅較大，兩業(yè)務(wù)主體均為獨立核算控股子公司，存在少數(shù)股東損益，又公司新增多個生物飼料籌建期基地，管理費用均由本部承擔(dān)，導(dǎo)致凈利潤歸母口徑同比下降49.21%。
5、公司認(rèn)為目前發(fā)展最急需的是什么？
答：公司認(rèn)為目前發(fā)展最急需的是人才，公司由環(huán)保工程類企業(yè)大踏步向生物科技型制造類企業(yè)轉(zhuǎn)型，大量提升“To B”業(yè)務(wù)收入占比。在此過程中，公司一方面需要大量引進生物發(fā)酵、動物營養(yǎng)等專業(yè)領(lǐng)域人才，為公司食品飲料糟渣資源化利用業(yè)務(wù)擴展和產(chǎn)品創(chuàng)新注入源源不斷的動力；另一方面需要招納飼養(yǎng)業(yè)銷售精英，打造公司硬核直銷團隊，以高性價比的產(chǎn)品與高附加服務(wù)不斷提升生物發(fā)酵飼料直銷客戶與企業(yè)級終端客戶占比。
【附】路德環(huán)境投資者交流活動單位及參會人員清單
【11月2日】
東吳證券：趙夢妮
鵬華基金：趙璐、李沙浪
中融基金：陳方圓、萬莉
國信自營：肖彬、杜楊
紅土創(chuàng)新：石炯
招商資管：焦一丁
萬和自營：張越
明達(dá)資產(chǎn)：肖鐸
凱豐投資：王東升
建銀理財：汪徑塵
平安基金：黃維、周金菲
南方基金：史博、喬羽夫、黃春逢、鄒寅隆、吳冉劼、盧玉珊、鄭詩韻、趙舜、尹力、龍一鳴、周浩
博時基金：齊寧、周龍
融通基金：趙逸翔、吳書、范琨
安信基金：黃燕
前海開源：劉智博
智合遠(yuǎn)見：黃勇
【11月3日】
宏道投資：孫宗禹
華泰柏瑞：杜聰
天風(fēng)證券：戴飛
【11月14日】
參與公司2022年第三季度業(yè)績說明的投資者
【11月15日】
國信證券：陳青青
美陽投資：喻建華、胡智敏
【11月16日】
天風(fēng)證券：戴飛
浦銀安盛：趙寧
【11月17日】
中信建投：高興
【11月18日】
安信基金：梁明琨
東吳證券：趙夢妮
作者：俞大奎
編輯：趙闖成
審核：劉菁、楊晶
